SIAPA SEGMEN MARKET BISNISMU??? – MAS IWAN SUSANTO

by admin
0 comment

🌷
BMC (Bisnis Model Canvas) adalah tools bisnis yang sangat powerfull jika kita mendalami nya….
Karena ini adalah implementasi dari makna kandungan 9 Pilar Bisnis…..
BMC adalah penampakan Pilar pilar bisnis yg masih terpendam.
BMC adalah perwujudan dari pilar pilar bisnis…..
Walau masih berupa coretan2…
Akan sangat membantu
Walau Belum Final dan berupa konsep
Akan menjadi gambaran
Bagaimana rumah kita akan dibangun.
Akan mengarahkan tujuan kita makin jelas.

🌷
Ok
Buah Durenya kita kupas sedikit ya
Supaya tidak terselimuti oleh kulitnya yg tajam itu….
Supaya lebih menarik buahnya jika dah tampak.
Enak dan mudah dinikmati…..

SEGMEN MARKET
Kita pilah ya diksinya

1. Market
2. Segmen

Teman
Bicara market sangat luas
Seluas samudera
Jika kita tak fokus sama market
Kita akan terjebak
Kepada kelelahan
Karena saking luasnya
Akhirnya Kita tak akan menemukan Value Bisnis kita
Karena apa masing2 punya hubungan yang kontradiksi

Jadi kita kudu fokus
Sama Segmen yang kita bidik
Bicara market luas dan banyak
Namun jika segmen sudah kita tentukan akan lebih mengerucut

Market samudra
Adalah ikanya beraneka ragam

Para pelaut yg handal
Akan memilih segmenya
Dikhusukan
Contoh Ikan Tuna
Karena akan berdampak pada resource teknologi dan daya dukung

Mereka akan akan menyiapkan resource untuk
Membidik segmenya…

Jadi
Tentukan segmen market bisnis kita yang tepat
Supaya kita bisa menyiapkan senjata yang tepat untuk membidiknya

🌷
Saya ingin berkisah

Suatu hari ada kawan yg datang kerumah
Konsultasi

Pengen keluar pekerjaan
Di pabrik
Yg sudah digeluti hampir 20 tahun sejak bujang

Saya tanya:
“Kenapa mau resign:

Jawabnya:
“Mau bisnis”

Bisnis apa “tanya saya”
Bisnis Sarung “jawab beliau”

Sarung dari mana, “tanya saya”
Dari pekalongan, “jawab saya”

Harganya bagaimana, “tanya saya”
Bagus, bersaing, “jawab beliau”

Mau dijual kemana sama siapa, “tanya saya”
Nanti saya jual ke siapa saja, “jawab beliau”

Ok…

Pertanyaan berikutnya

Kerja dipabrik ada berapa karyawan
Jenis kelaminya, “tanya saya”

Ada 5.000 karyawan semua laki laki, “jawab beliau”

Baik
Produk sudah ada
Partner sudah ada

Akhirnya saya tanya
Sarung dijual sama siapa
Laki laki, “jawab beliau”

Nah.
Di pabrik sudah ada 5.000 laki
Bukankah itu juga pasar

Kenapa harus keluar dari pabrik, “tanya saya”

Di pabrik gak boleh jualan, “jawab beliau”

Saya tanya balik
Apa definisi jualan

1. Ada penjual
2. Ada pembeli
3. Ada produk
4. Ada uang
5. Ada kesepakatan transaksi

Ok…
Pastikan kamu tidak jualan
Caranya jangan ada produk,
Jangan ada transaksi

Yang kamu lakukan
Cukup membangun Channel saja

Memperkenalkan diri
Bahwa kalo libur dan dirumah baru kamu jualan sarung

Caranya
Bagikan brosur dan kartu nama

Tapi ingat ya
Di jam sebelum masuk dan
Setelah pulang
Kamu gak boleh korupsi
Transaksinya di rumah ato di hari libur

Pertanyaanya
1. Apakah kawan jadi keluar pabrik
2. Apakah kawan saya tetap bisa jualan tanpa harus keluar pabrik

▶️
Itulah powerfulnya BMC
Jika kita paham

Hanya bicara Segmen Market saja
Sudah merubah rencana seseorang
Block yg lain akan mengikuti

9 Blok BMC
Jika kita pahami

Akan menjadi modal bisnis kita
Tanpa Bicara Uang
😀😀😀😀

🌷
Jadi segmen pasar adalah
Sebuah proses mengelompokan pasar supaya lebih homogen tidak heterogen

Sehingga lebih mudah buat menjaringnya
Dengan pola yang sama

Bisa berdasarkan
1. Area geografis
2. Perilakunya
3. Psikologisnya
4. Demografisnya

Lebih detil lagi
1. Gendernya
2. Usianya
3. Hoby nya
4. Lokasinya
5. Style nya
6. Interestnya
7. Penghasilanya
8. Kelasnya

Semakin detil
Akan mudah kita membidiknya

🌷
Saya ambil contoh

Ketika membidik segmen pasar sekolah
Ternyata itu masih terlalu luas

Ternyata masih perlu di detilkan

Sekolah negeri apa swasta
Jalur diknas apa depag

Paud
Tk
Sd
Smp
Sma
Smk

Ada perlakuan yg sama
Begitu pula ada perlakuan yg berbeda

Jalur depag
Masih ada lagi

Mi
Mts
Ma
Bahkan pesantren

Pesantren pun
Masih butuh segmentasi lagi

Pesantren modern
Ato
Pesantren tradisional

Kurikulum depag
Ato
Kurikulum mandiri

🌷
RAMBO
Jadi
Jika kita tak mampu menentukan segmen pasar

Cara berperang kita kayak rambo

Asal tembak
Butuh banyak peluru
Bergelantungan

Menembak
Tidak memahami sasaran…

🌷
JAMES BOND

Jika kita mampu
Menentukan segmen pasar

Kita punya perhitungan yg matang

Peluru kita sia sia
Tembakan kita akan tepat sasaran

Kayak James Bond
Bergerak dengan cermat
Hasil riset dan pemikiran
6 peluru di pistolnya kena semua

Semua Pilihan
Kembali kepada kita

😀😀🙏🙏

🌷
Kenapa kita harus
Menentukan Segmen Market

Supaya Value Proportion kita tidak Bias
Tidak ambigu
Tidak bertabrakan

Dan Dari value
Kita Bisa create produk yg tepat sesuai dg

1. Customer need
2. Customer want
3. Customer Fear

Tak Mungkin
Produk Buat anak2 sma kita Jual Ke paud
Begitu pula Sebaliknya
Karena value nya berbeda

😀😀🙏🙏🙏🙏

Ke kawatiran dan ketakutan
Apa bedanya
Ketakutan adalah sesuatu yang sudah terjadi
Seperti kesalahan yg takut terulang
Nama hubunganya pada customer care
Tidak mengulang pada kesalahan yg sama

Kawatir, cemas adalah sesuatu yang belum terjadi
Solusinya adalah hasil dari imajinasi kita

1 Block jika
Paham Mendalam

Sudah bisa memulai Bisnis

Hal lain
Akan kita temukan di Perjalanan pergerakan bisnis kita

Temen temen
Sudah memulai Bisnis
Sudah punya Bisnis
Setidaknya kita sudah punya modal awal

Grounded
Adalah ilmu
Konfirmasi diri
Supaya pengalaman kita
Di cocokan berbasis ilmu

Jika Kita Paham
Segmen Market

Banyak peluang
Yang bisa kita temukan
Tinggal kita siapkan kompetensi nya

Bersambung

*MasIwanSusanto.com
Owner RestoNajeb Tigaraksa

You may also like

Leave a Comment