Borang ato tools
Boston Matrix dan Ansof
Membantu kita untuk meng analisa produk kita
Supaya apa
Banyak kegunaanya…
Salah satu nya
Jangan sampe over Stok…..
Bagian dari leadership cost
Tools ini sangat membantu
- Menilai kekuatan setiap produk beserta kelemahanya.
- Membantu membuat strategy di masa yg akan depan
- Supaya bisa memperlakukan produk dengan situasi yg real time.
- Dan membantu membuat riset produk. New produk dan Next Produk….
Bersyukur bisa belajar di kelas GBC
Asuhan Gurunda CF Imam Muhajirin Elfahmi
Dalam Boston
Di bagi 4 Bagian
1️⃣
Star
Pada kwadran ini
Produk kita kondisi
Menguasai pasar
Market share tinggi
Dan Potensi Bertumbuh
Langkah nya apa
Kata kuncinya
Kuasai
Pertahankan
Jangan sampai terlepas
Waspada atas kompetitor
Yang terus ngintili dan akan meniru produk star kita
Buat mereka tidak relevan
Genjot terus penjualan
Open pada new market
Viralkan
2️⃣
Cash Cow
Kwadran ini
Biasanya pada produk yg pernah Star
Namun karena lama
Jadi pertumbuhanya sudah mentok.
Namun mArket share nya masih bagus.
Menjadi sapi perah
Selama susunya masih keluar
Peras terus
Kata kuncinya Panen/peras Terus
😀😀
Tapi tetap waspada
Karena akan punya potensi untuk dogs.
Persiapkan new produk ato next produk sebagai pengganti
Supaya kita tak kehilangan revenue
Gunakan budgeting cash flow nya untuk biaya pengembangan….
3️⃣
DOGS
Produk pada kwadran ini
Market share nya lemah
Potensi tidak bisa tumbuh
Produk ini
Bisa di bilang produk gagal
Ato produk yg sudah tak diterima pasar
Langkah yg paling efektif
Kata kuncinya
Musnahkan
Lenyapkan
Lepaskan
Pada produk fashion
Biasanya cuci gudang
Jual Murah
Ato bisa ambil langkah
Di bawa ato di pasarkan ke new market
Yang masih bisa menerima
4️⃣
Question Mark
Produk pada kwadran ini
Biasanya produk uji coba
Baru launching
Tes pasar
Jadi masih banyak tanda tanya
Blm bisa di tebak
Produk ini
Punya peluang bisa jadi star
Jika market share terus bertumbuh
Dan akan jadi sumber cash flow
Kembangkan sampai ke puncak sampai menjadi stars
Tentunya di butuhkan
Riset dan kesabaran
Jika mau menjadi market leader…..
Jika Beehasil akan jadi PIONER dalam industri tersebut
Saran saya sebelum launching produk
Lengkapi dg borang Audit Kompetisi
Supaya launching produknya tepat
Tidak asal asalan
🌷🌷🌷🌷🌷🌷🌷🌷🌷
Nah….
Ada 1 borang lagi
Kawinkan Boston dengan Ansof Matrix…
Supaya analisanya lebih lengkap….
Kaitanya dg produk dan market baik yg new maupun existing
Karena produk yg dogs di pasar lama
Bisa jadi star di pasar baru….
Maksudnya begini
Saya pernah punya produk
Masuk kwadran dog di jakarta
Ketika saya pasarkan
Di pedalaman lampung
Menjadi stars
😀😀🙏🙏
Ok
Sekarang Kita Bahas
Ansof Matrix
Apa irisanya sama Boston
Situasi 1️⃣
Penetrasi Pasar
Kondisinya pasar lama dengan produk lama
Tujuanya adalah memenangkan pertarungan
Perebutan market share dengan kompetitor.
Strategy ini
Resikonya rendah
Tapi pertumbuhanya juga rendah
Contoh perang diskon ongkir….
Situasi 2️⃣
Pengembangan Pasar
Market developmen
Dengan produk yang lama
Berusaha memasarkan di new market
Produk saya yg dogs di jakarta
Jadi stars ketika saya pasarkan di new market di lampung dan bengkulu…..
Situasi ke 3️⃣
Pengembangan Produk
Produk developmen
Jangan menunggu produk yg cash cow menjadi dog
Segera launching new produk
Pada pasar lama anda
Supaya selalu terjalin ikatan dengan konsumen
Jangan sampai putus
Strategi ini resiko kecil
Biaya murah
Potensi pertumbuhan besar
Karena menawarkan pada pelanggan yg sudah trust.
Tapi pastikan kwalitas produk kita.
Jangan mengecewakan…
Keunggulan strategy ini
Pasar dan pelanggan sudah mengenal brand kita….
Situasi ke 4️⃣
Diservikasi
New produk
New Market
Startegy ini ada benarnya
Dengan tujuan tidak tergantung atas produk dan pasar yg sudah ada.
Namun resikonya cukup besar
Karena pastinya butuh biaya dan modal besar untuk ekspansi wilayah.
Belum biaya riset produk…
Potensi gagalnya sangat tinggi…
Karena pengetahuan dan wawasan kita masih minim atas produk dan pasar..
Biasanya dilakukan para perintis…..
Tapi jika berhasil dia akan menjadi marketi leader
Pioner
Genuine…..
Jadi….
Stategy mana yg kita pilih
Tergantung kitanya….
Tentunya sesuai dg kebutuhan pasar dan insting kita….
Adu argumen dalam team internal lebih disarankan
Buat memininalisir resiko
🌷
Borang ato tools ini
Sangat membantu saya
Ketika pernah mengelola 3.000 item lebih…
Jika tak ada ansof dan matrix
- Saya akan over stok atas produk yg dogs
- Saya akan telat stok barang atas produk yg stars
- Saya akan rugi karena produk yg rusak dan tidak segera di lempar ke new market
- Dan saya gak paham cara memviralkan atas poduk yg starr
- Dan yang paling penting saya tahu sapi yg mana yg akan saya peras susunya sampe kering
Hahahahahaah
🙏🙏😀😀😀😀
Semoga bisa di pahami dan bermanfaat